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      [家具建材] 做生意:我不欺骗任何人——记随州高新区向东家具经营部向继东

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      发表于 2019-2-19 16:50:26 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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      做生意:我不欺骗任何人
                         ——记随州高新区向东家具经营部的向继东


      开办家具店
      1983年,高中毕业的向继东,每天做完责任田的农活,就在家里打造家具。当时街上没有像样的家具店,村民们嫁姑娘、娶媳妇,?#23478;?#32622;办几件家具,于是有的村民到向继东家里购买,有的村民自购木料,请向继东到家里打造。向继东的爷爷,是当年向家畈的木匠,帮村民打船修船,打家具修农具;向继东的父亲也是木匠,在镇木基社和后来的公社建设队工作,做门窗、屋架等。向继东十岁时就帮父亲拉锯,父亲在上面掌握墨线,他蹲在下面帮父亲打下手。学木?#36710;?#26102;候,?#30422;装?#33258;己多年木匠生涯总结的经验告诉他。?#28909;?#19979;木料,父亲说“长木匠,短铁匠。”意思是,木匠下木料不要下短,否则没用,铁匠下料下短了不怕,可以接上。说到木匠最要注意的,父亲总结为“木?#38472;?#30340;光,铁?#38472;?#30340;钢。”意思是,木匠刨花,一定要把木料表面刨光滑,打磨好看。而铁匠,打出的镰刀菜刀等,必须?#21482;?#22909;,耐用锋利,这是百姓最看好的,也?#20146;畋局?#30340;追求。
      向继东与他爷爷、父辈,最大不同是有市场经营意识。他爷爷当年做木匠,求的是填饱?#20146;樱?#24110;村民打家具换回几升大?#31069;?#25110;者以打家具与人换工。他父亲有极强的集体思想意识和极强的荣誉?#26657;?#20570;木?#36710;?#26368;大愿望是,年底时得到单位表扬。向继东当木匠,是把自己打造的家具,作为商品推向市场,有经营意识。所以,当国家政策?#24066;恚?#21521;继东就在淅河镇租了门面,办起了自己的家具店,?#20449;?#19978;挂着“向东家具”的字样,将自己打造的家具自产自销。街上人来人往,家具店很快家喻户晓,他本人也成为最早在淅河镇开办家具店的个休户之一。他的贡献是,他让淅河镇人民最早地了解了新潮的家具,提升了人们的幸福指数。
      跟着市场需求走
      经营家具,向继东从来以市场需求为准绳。随着朝代变化,人们的美感意识提高,对家具也有新的认知。为迎合市场需求,把生意做好做大,向继东深入研究家具市场,了解人们对流行家具的需求,于是他改进自己打造的家具,让当时的平面家具变得立体化,满足消费者的追求心理。打造家具时,他对样式进行深加工,?#28909;?#32452;合柜,原来过于单调,结构平面化,他就在上面走些线条,让它产生美?#26657;?#20855;有新奇性和更为流畅。从家具贴花、刻线条,到?#23616;?#38613;刻等等,他进行了一系列更新升级。因经营有方,做生意诚实守信,他赢得了消费者好评,他的生意越做越大,以往的门面有限,限制了家具店发展,于是他扩大了经营的门面。针对人们对家具需求发生的认知变化,他明白老式家具,已经不能满足消费者的消费需求,大家向高端新潮的家具追求,于是他在销售自己做的家具的同时,到广东等地引进其它新潮的系列家具。截止目前,向东家具经营的家具品种有,各种沙发、衣柜、桌椅、床垫等,经营的系?#26447;?#20013;?#20581;?#27861;?#20581;?#32418;木系列、欧?#20581;?#32654;式等;经营的品牌多种多样,除了淅河镇的家具门面,还在望城岗科目三考场院内,拥有5000平方米的家居批发仓储,实施出厂价“批发”家具,为活跃随州市的家具市场,满足人们对不同家具的需求,发挥了积极作用。
      做生意诚实守信
           向继东做了三十多年家具生意,如今五十多岁了,就一门心思做他的家具销售。这些年,他的家具生意?#23578;?#21040;大,经营的家具品种由单一到系列化,经营了多家国内知名的家具品牌。向继东做生意讲究诚实守信。2007年,他?#35759;?#23376;也带入了家具销售行业。他当时真诚嘱咐儿子向爽:“做生意一定要诚信,宁可人人欺骗我,我不欺骗任何人,只有诚实守信?#25293;?#20570;好生意,生意做的长久。”儿子把他的话记在心里。目前家具市场竞争激烈,个别不法商贩,把家具以次充好,有的把家具营销当成了家具传销,但向东家具依?#27801;?#23454;守信,不欺骗消费者,向消费者提供货真价实的,样式新颖的,风格齐全的、适合消费者需求的家具产品。
          这里有一个生动故事,能很好地?#25925;?#21521;继东做生意诚实守信,为人善良。有一次,一位客户在向东家具店,购买了一套高密度的成都产的板式家具,并?#32922;?#20102;钱款。可是,向继东到客户家安装这套家具时,发现这个家庭非常困难,住的平房地面潮湿,完全不适合使用板式家具,如果使用,最多用两年时间就坏了。客户购买了这套家具回家,向继东见了心里很难受。如果不负责任,家具卖出去了,钱也收了,家具以后用多长时间,与自?#22909;?#22823;多关系,可以不提醒客户。但向继东心地善良,诚实守信,把客户当上帝,他要对客户负责,也要对向东家具负责,于是他告诉客户:“如果这套家具我卖给你了,等于跟抢了你的钱没有两样。这套家具不适合你家使用,我不能为了推销一套家具,而丧失了生意人的最根本的德性。”客户听了非常感动。最后向继东不怕麻?#24120;?#20026;客户重新挑选了一?#36164;?#21512;家庭环境使用的家具,并再次到客户家里安装。
      向继东说:“目前,向东家具以?#30340;?#21644;高端名贵木材的家具推入市场,已赢得了广大消费者的认可和青睐。向东家具决不用任何手段,来博取消费者的信任,?#28909;?#21033;用营销人员采取诱惑、虚假?#20449;怠?#36208;亲戚熟人关系等等,以达到销售的目的。向东家具?#20449;擔?#20219;何时候购买向东家具,向东家具有责任和义务保护消费者的合法权益,向消费者提供完善高效优质的售后服务,同时,向东家具接受消费者的监督和建议,向随州市民提供货真价实的不同层次的家具产品。?#20445;?font face="宋体">徐宗义)

      该用户?#28216;?#31614;到

      2#
      发表于 2019-2-21 12:36:37 | 只看该作者
      拍几个照片发上来呀,光文字没效果呀

      该用户?#28216;?#31614;到

      3#
      发表于 2019-2-25 12:05:08 | 只看该作者
      ?#26448;?#26031;科比 发表于 2019-2-21 12:36
      拍几个照片发上来呀,光文字没效果呀

      为什么我看到了照片而你没看到

      该用户?#28216;?#31614;到

      4#
      发表于 2019-2-25 12:06:54 | 只看该作者
      看籍贯及姓名,这位应该是我们向继洲校长的堂弟。

      该用户?#28216;?#31614;到

      5#
      发表于 2019-2-25 22:08:30 | 只看该作者
      随州大小变 发表于 2019-2-25 12:06
      看籍贯及姓名,这位应该是我们向继洲校长的堂弟。

      作为随州走出去的大学校长,为何没有想法把同济系的优质医疗引入随州?哪怕退一步,东湖学院也是有本科资质的,像大悟那样搞个分校区不?#26032;穡?

      该用户?#28216;?#31614;到

      6#
      发表于 2019-2-26 17:51:43 | 只看该作者
      日白不上税 发表于 2019-2-25 12:05
      为什么我看到了照片而你没看到

      家具的照片你看到了?我就看到一张照片!
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